フリーコンサルタントにとって新規の案件獲得は重要です。
独立直後は、人脈頼りに案件がはいってきますが、収入を安定させたり、事業を拡大するには、複数の取引先を確保することが重要になっていきます。
そこで、もっともコストがかからずに新規案件に接触ができるのが、フリーコンサルタント向けの案件紹介やビジネスマッチングサービスです。
当記事では、案件紹介やビジネスマッチングサービスを利用するときの注意点を紹介します。
フリーコンサル向けビジネスマッチングの方法は2つある
フリーコンサルタントに案件を紹介してマッチングするサービスには、マッチングの方法によって大きく2つの商流があります。
ここでは、その商流に関して説明します。
エージェント型の案件紹介
サービス提供企業が、エージェントとしてクライアントとフリーコンサルタントとの間に入り、マッチングするサービスです。
エージェントは、フリーコンサルタントと面談してスキルや希望を確認し、条件にあった案件を紹介します。
契約は、フリーコンサルタントをマッチングサービス提供会社の間で結ばれ、実際に働くクライアントと直接、交渉や契約は結びません。
報酬の支払いも、マッチングサービス提供会社より行われます。また、報酬から手数料などの費用が差し引かれるケースが多いです。
プラットフォーム型の案件紹介
サービス提供企業のサイトで掲示されているクライアントの案件に、フリーコンサルタントが申込みをおこないます。
またが、企業側からフリーコンサルタントに直接スカウトが来る場合もあります。
条件交渉は、フリーコンサルタントとクライアントが直接行い、契約も直接締結します。
報酬の支払いは、クライアントからフリーコンサルタントへ直接支払われます。
エージェント型と、プラットフォーム型の比較
ここでは、一般的な、フリーコンサルタント向けの案件紹介サイトのエージェント型と、プラットフォーム型の比較を紹介します。
ここで記載するのは、一般的なモデルケースになります。サービスによって、両方の特長を活かしたサービスもあります。
| タイプ | エージェント型 | プラットフォーム型 |
|---|---|---|
| 案件の探し方 | 自分で探す。エージェントから紹介。 | 自分で探す、クライアントからのスカウト |
| クライアントとの交渉 | エージェントが交渉 | 自分で交渉 |
| 案件との適正 | エージェントが見極め | 自分で見極め |
| 報酬 | 手数料が差し引かれる場合が多い | 手数料が必要ない場合が多い |
| スピード | エージェントの稼働に左右 | クライアント直なので早い |
エージェント型案件紹介のメリット・デメリット
自分でクライアントを探し、条件交渉、契約を行うのは大きな工数が発生します。
エージェント側のメリットは、これらの業務をエージェントが行ってくれることです。
営業的なことは任せて、本業に専念することができます。
また、業務中にクライアントと何らかのトラブルや認識違いが発生した場合も、エージェントが中に入り調整を行います。
これらのストレスや工数を回避できるのはエージェント型案件紹介・ビジネスマッチングの大きなメリットです。
一方で、担当エージェントの能力によって、左右されてしまう部分があることと、
そして、紹介手数料や仲介手数料が発生するため、その分、受け取る報酬が下がる可能性があります。
プラットフォーム型案件紹介のメリット・デメリット
プラットフォーム型案件紹介・ビジネスマッチングのメリットは、クライアントと直接交渉ができることです。
エージェントを介さないことで、スピーディーに話を進めることができます。
また、中間マージンである紹介手数料や仲介手数料がかからないため、報酬が高くなる可能性があります。
一方で、案件探しやクライアントとの交渉に、時間を割かれてしまい本業の稼働時間が減ってしまう。クライアントと何らかのトラブルがあった場合、個人で対処しなければならないデメリットがあります。
偽装請負に注意
フリーコンサルタントが業務を行うときには「業務委託契約」を締結します。
しかし、紹介される案件の中には「業務委託契約」にも関わらず、実態は労働者のように扱ういわゆる「偽装請負」の案件があるかもしれません。
例えば、発注する側が、フリーコンサルタントに対して、9：00～17：00までなど時間拘束をして働くように命令する、出勤しオフィスでで働くように命令する。などがこれにあたります。
本来、仕事のやり方、稼働時間、仕事場所は、フリーコンサルタントが自由に決められます。
アルバイトのように扱われないように、紹介された案件が、偽造請負案件になっていないか確認しましょう。
おすすめフリーコンサル向け案件紹介・ビジネスマッチングサイト
最後に、編集部が厳選したオススメのフリーコンサルタント向け、案件紹介・ビジネスマッチングサイトを紹介します。
いづれも無料で活用できます。
アビリティクラウド
サービスの説明
「アビリティクラウド」は、イグニション・ポイント フォース株式会社が運営する。
DXに関するフリーランスのコンサルタント・エンジニアのマッチングサービス。
- 最短で24時間以内に案件紹介（平日）
- 豊富な元請案件。高単価
- 最短翌日入金（案件完了から）
POD（Professionals On Demand）
サービスの説明
「POD（Professionals On Demand）」は、株式会社ワークスタイルラボが運営するフリーコンサルタント向けの案件紹介・求人紹介サイトです。
- スキルやご経験にフィットする案件を紹介
- 独自のネットワークによる豊富な事業会社直案件
- 稼働後もクライアントとの間に入り手厚くサポート
BTC AGENT
サービスの説明
「BTC
AGENT」は、株式会社ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティングが運営するフリーコンサルタント向け案件紹介のサービスです。専属のコンサルタントがフリーランスを徹底的にサポートし、働きやすい環境をつくります。独自案件や非公開案件も多数。
- 平均単価147万円 高額案件多数
- 独自のハイクラス、非公開案件h多数
- コンサルタントが徹底したサポート
フリーコンサルBiz
サービスの説明
「フリーコンサルBiz」は、アクシスコンサルティング株式会社が運営するフリーコンサルタント向け案件紹介やキャリア支援を行うサービスです。外資やITのハイクラス案件に強い特長があります。
- 独自ルートにより豊富なプライム（直請け）案件
- 高単価でやりがいのあるプロジェクトを提供
- フリーコンサルタントのキャリア支援も充実
FreeConsultant.jp
サービスの説明
「FreeConsultant.jp」は、株式会社みらいワークスが運営するフリーコンサルタント向けの案件紹介・求人紹介サイトです。
700社以上の取引実績を持ち、効率的に希望の案件を探せます。
- 低稼働・リポート案件多数
- 元請け案件ゆえに高単価
- 上場企業が運営する安心サポート
ハイパフォコンサル(High Performer Consultant)
サービスの説明
「ハイパフォコンサル(High Performer Consultant)」は、 INTLOOP株式会社が運営する、フリーランス向け案件紹介サービスです。
大手だけあり、戦略、PMO、SAP、最新テクノロジー案件など多数保有しています。
- 直請け、上場企業案件多数のため、高待遇の案件を提供できる
- 業界最速水準の翌月15日払のほか、充実したフォロー
- 18年以上の信頼と実績。長期的なお付き合いを提供
Strategy Consultant Bank
サービスの説明
「Strategy Consultant Bank」は、株式会社Groovementが運営するハイクラスのフリーコンサル向け案件紹介マッチングプラットフォームです。
大手ファーム出身のアドバイザーがご希望の案件を無料でお探し、弊社プライム・非公開案件も多数ご紹介。
- 高単価の戦略・業務案件が中心
- 圧倒的に高いマッチング精度 スタッフが徹底サポート
- 稼働率を確認しオーバーワークをフォロー
詳細はこちらMATCHIN.CEO for LANCER
サービスの説明
「MATCHIN.CEO for LANCER」は、株式会社C.D.UNITEDが運営するITプロ人材向け案件紹介マッチングプラットフォームです。
社長（経営者）とのマッチングをメインとし、週1からの案件賞を紹介しています。
- 1000人以上の経営者から優良案件をご紹介
- 役員以上とのマッチングをコンサルタントがサポート
- 週1からの稼働案件を紹介
株式会社 C.D.UNITED
